什么是信息流广告，一言以蔽之，就是夹杂在一切信息当中的广告。比如今日头条上的新闻信息、百度等搜索引擎上的信息、微信等社交媒体圈的信息、爱奇艺等视频平台上的信息、360等浏览器上的信息。广告形式一般表现为图文类或者视频类，点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页。
伴随着用户浏览信息习惯的改变，越来越多的企业开始投放信息流广告，相比传统的电视、报纸、地铁、公交、电梯等广告，信息流广告投放更精准、成本更低，效果更优。
但是也有很多企业在投放了信息流广告之后，一直没有效果，没有客户咨询、没有用户下载注册、没有用户购买。。。
那么信息流广告应该怎么投放呢？其实最主要就是围绕提高信息流广告的展示数、点击数和转化数。
1、 展示数
首先是展示，先要把广告推广出去，展示的越多，点击的概率越大。展示一般由广告投放时间、用户画像、投放的方式（CPC/CPM/CPA/oCPC）、广告的出价及单次投放费用决定，只要其中一项投放的不对，那么就会对展示有所影响。
所以，在初次投放广告的时候，可以固定几个指标，变化其中一个指标进行测试，比如同样的广告、同样的用户画像，同样的投放方式、同样的投放费用及单价，设置不同的投放时间，然后看看哪个时间段的展示数更多，相应的点击率也更高。以此类推，再变换另一个指标进行测试，这样就可以判断应该在什么时间段，以什么样的投放方式，目标人群应该怎么设置、以多少价位投放了。
2、 点击数
展示给目标用户群体之后，就是点击，点击数越高，那么相应的转化的概率也越大。点击数是由广告的标题、广告封面图决定的，如果你的广告标题和封面没有人感兴趣，那么肯定就没有人点击。
同样，怎么提高点击率，也是要不断测试，结合目标用户的痛点，可以是以软广告的标题、封面形式，也可以是以硬广告的标题封面形式，并不断的改变标题和封面的形式。
可以在设置同样的投放时间、价格、投放形式、用户画像、广告封面图、广告详情页，设置不同的广告标题，看看哪一个标题更吸引人，然后再固定标题，变化广告封面图，看看哪一个封面图点击更高。
3、 转化数
转化数是由广告详情页决定，展示和点击数有了后，但是一直没有转化，那么就要考虑去改变广告详情页的设计，可以投放多个广告详情页，测试用户对哪种广告创意更感兴趣，更容易转化。
当然，不管是在设置广告的投放时间、用户画像设置、还是在设计广告标题、封面和落地详情页，都是要去考虑目标用户会在什么场景下去看到广告并点击，最后转化。需要结合目标用户的阅读场景、需求和痛点。
